<![CDATA[品众互动广告（北京）有限公司 在线销售团队 Online Sales Team - 帐户优化]]> http://www.pzhhd.com/pzone/ zh-cn PBlog2 v2.4 品众互动广告（北京）有限公司 在线销售团队 Online Sales Team http://www.pzhhd.com/pzone/images/logos.gif http://www.pzhhd.com/pzone/ 品众互动广告（北京）有限公司 在线销售团队 Online Sales Team http://www.pzhhd.com/pzone/article/99.htm <![CDATA[谷歌关键词广告假日营销九大妙招]]> umiyu@9.cn(admin) Wed,13 Jan 2010 13:35:28 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=99 每年的12月就是购物季的开始。商家们莫不摩拳擦掌，各种营销手段层出不穷，都希望为来年争个好彩头。如何在这个消费欲旺盛的时节，更好的吸引消费者的眼球进而抓住他们的钱袋呢？特别是如何有效控制自己的推广花销，最大限度利用网络上可用的工具帮自己找到目标消费者呢？

在这里跟大家分享一系列能够快速帮助你增强假日营销效果的经验之谈——假日营销九大妙招。 

1.看看消费者在搜索什么
基于搜索的关键字工具（Search-based Keyword Tool）：看看消费者喜欢搜的关键字有哪些，说不定就能帮你发现一些，被你惯性思维忽略掉的绝妙商机。 (该工具的使用指南请见：Monetize The Long Tail of Search)。

2.了解本季热点
利用谷歌搜索解析工具（Insights for Search）看看你所在地区，本季度最热门的搜索词是什么，还可以了解一下消费者是否在更多地关注你的竞争对手。 

3.认识你的目标消费者
利用谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner），输入你的网址，不仅能看到你网站的访问量，还能进一步知道是哪些人从哪里访问了你的网站，并且大概按照年龄、性别进行了分类。 

4.投其所好
谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner）可以发现你的目标消费者经常访问的其他网站，对于你来说，把广告放在这些网站上，比随便其他什么网站，肯定更有收效。 

5.寻找新卖点
新建一个谷歌关键词广告系列（AdWords campaigns），为你的假日促销想一些吸引消费者的新广告语。对于已经了解本季热点并深入认识目标消费者的你来说，这个工作一定不难完成。 

6.玩转这些小工具
通过实践，不断测试并完善你的AdWords广告，也许你会发现 ：一个30%折扣的促销要比一个买一送一的活动更加能赢的消费者的认同。 

7. 优化访问路径
如何才能让人们在你的网站上停留更久？使用谷歌分析（Google Analytic）不仅可以你了解人们从哪里找到并访问你的网站，还可以让你知道那些页面更受人们喜欢，哪些页面会让人们很快离开。 

8. 管理你的广告图片
用网站优化器（Website Optimizerr）对你的广告做测试，以便你调整一下图片的尺寸和类型，确保广告图片出现在正确的地方而不会分散顾客的注意力。 

9. 广告无小事，随时完善你的购买页面
测试不同版本的购买页面找出那些是运行最好的。比如是否需要变换“购买”的按钮，往往不同颜色，或亮色和深色的不同搭配方式，甚至按钮的尺寸变化，都会引起最终成交量的变化。做好随时完善你的广告的准备吧。

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/88.htm <![CDATA[Google AdWords 关键词匹配之否定关键词]]> umiyu@9.cn(admin) Tue,21 Jul 2009 08:40:01 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=88 否定关键词的使用，是必须提交的关键词必须是广泛匹配的情况下，使用否定关键词，一般来说，当使用了广泛匹配后，关键词的流量会比较大，因为各类的变体形式都会出现相关广告，但是很多情况下，很多帐户的设置，就让这些流量是来自不相关的变体，甚至影响到了质量得分。

我们来看一下一个例子

关键词：小丸子 （广泛匹配）

看招行和音乐剧的2条广告，都做了关键词，小丸子广泛匹配，但是现在市面上有章鱼小丸子，那如果没有做否定，则一定会出现广告，而招行已经做了-章鱼，否定关键词，因此结果为：

小丸子

可以看到，票务的还在，但是招行的广告已经没有了，这也意味着，票务的点击率一定小于招行，因此，否定关键词会进一步影响到排名，以及实际点击费用。

那否定关键词，有几种否定方式呢？怎么样的情况下要用否定关键词呢？

  • 关键词某些变体形式与产品无关
  • 关键词变体形式与产品有关，但关键词本身过于宽泛，点击率低
  • 关键词突然流量增加，而点击率明显下降
以上的情况都是比较容易发生的，那依照以上情况该怎么处理呢？
把关键词变体形式做否定，否定形式为：-关键词词缀
把关键词本身的完全匹配进行否定，否定形式为：-[关键词] （这个叫做完全否定，可以否定指定的关键词，而没有中括号的否定，是广泛否定，否定这些关键词的变体形式）
制作搜索查询报告——找出流量突然高的关键词——分析关键词于产品的相关性，用第一或第二种方式——如果很相关，则可采取另外制作广告组，制作关键词广告，要记住，不放过任意的有效流量
]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/83.htm <![CDATA[AdWords 如何确定在哪里投放以关键字定位的广告？]]> umiyu@9.cn(admin) Thu,21 May 2009 11:53:58 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=83
1. 我们会考虑所使用的Google 域（.fr、.de、.kr 等）。如果用户访问的是 Google.fr（Google 针对法国的域名），就会看到针对法国投放的广告，而不会考虑该用户当前所处的位置。

2. 我们会分析用户在 Google 上提交的实际搜索查询。如果有人输入了包含可以识别的城市或地区名称的搜索查询，我们可能就会显示相关地区定位广告或自定义定位广告。例如，如果有人搜索北京水暖工，我们可能就会展示针对北京投放的相关广告，而不会考虑用户所处的实际位置。

3. 在可能的情况下，我们会根据互联网协议 (IP) 地址来确定用户的实际位置。对于地区定位广告或自定义定位广告以及所有在 Google.com 上展示的广告都是如此。

地区定位广告和自定义定位广告：如果有人通过北京地区的 IP 地址搜索水暖工，我们可能会展示针对北京投放的广告，即使搜索查询中未出现北京也是如此。
在 Google.com 上展示的广告：与特定国家/地区的 Google 域（例如 Google.fr）不同，我们会在针对 Google.com 展示广告时考虑用户的 IP 地址。例如，如果某位具有澳大利亚 IP 地址的用户访问 Google.com，我们将会展示针对澳大利亚投放的广告，即便该用户未访问 Google.com.au 也是如此。
]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/82.htm <![CDATA[Google AdWords广告为何无法展示?]]> umiyu@9.cn(admin) Mon,27 Apr 2009 18:36:59 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=82 广告不展示，就像人生病，即使症状相同——“看不到广告”，但背后病因却多种多样，令人头痛。其实遇到这种情况，您根本无需四处为您的广告求医问药，只需轻移鼠标，帐户内的“广告诊断工具”自会帮您望闻问切，对症下药：

怎样就诊？

广告组关键字标签页中，每个关键字旁边都有 图标， 只要把鼠标移到这个图标上边，1-2秒内便会弹出一个黄色对话框（如下图示）。

在弹出的对话框里，您可以清楚看到在您当前搜索条件下（您目前所在IP地址，谷歌域以及显示语言）关键字的状态。

如果您希望诊断特定条件下关键字的状态(比如，您的广告在国外是否展示？)，您可以点击对话框底部 广告诊断工具 的链接进入，设定更细致的诊断约束条件。

对症下药！

广告看不见最常见的几类症结，广告诊断工具帮您的广告把把脉：

诊断 处方
“您的广告未经过审核，或被归类为内容不健康或成人广告” 因为：出现这样的提示您不必着急，大多数情况下这只是表明您的广告还在队列中等待审核。
所以：请您耐心等待一段时间后再搜索，感谢您的理解！
“我们只会根据您的预算偶尔展示广告/您的广告已经达到或超出预算” 因为：您广告表现很好，收到了很多点击！不过，正因如此，为了避免您的预算在一天中很早用完或一天的点击费用超出您的预算，系统不会每次都展示您的广告。
所以：您需要考虑增加每日预算，或者用减少不必要的关键字，采用否定关键字等手段解决。
“您所在地址处于广告目标之外/您的IP地址未知/ 您的浏览器语言不是广告目标语言” 因为：您为您的广告设定了特定的投放地和目标语言，而IP所在地和使用搜索语言与您设定不符时广告就无法展示了。
所以：调整您目前的搜索条件或调整广告的目标定位，只要两者一致您便可以重新看到广告。
“您的广告没有展示在第一页” 因为：您的广告当前排名较低，没有达到前八名，因此不在搜索结果第一页。
所以：您不必担心，向后翻页，您应该就可看到自己的广告。
“您的广告没有设置立即投放” 因为：您通过广告日程管理功能为您的广告设定了投放时间，而您搜索的时间处于您投放广告的时间段以外。
所以：您可以选择您设定投放广告的时间查看广告。
“您的关键字已经被某个否定关键字阻止” 因为：您为您广告设定的否定关键字与您广告的一般关键字重合，前者的存在使您的关键字无法触发广告。
所以：您可以在广告系列摘要页面点击进入相应广告系列，修改您的否定关键字。
“该关键字词组目前没有触发您的任何广告。”
您的广告未能针对此关键字显示可能有多种原因，包括：
  • 您刚刚将该关键字添加到广告系列中。关键字处于审核过程时，您可能需要等待一小段时间。
  • 系统出现延迟。
 这种提示可能最令您困扰，因为造成这种诊断提示的原因较多，不过最主要的包括两方面：
  • 您刚刚添加关键字，因此系统尚未更新关键字信息或关键字尚未审核，此时您需要耐心等待一小段时间，感谢您的理解。
  • 如果该关键字您添加已久，那么您需要查看关键字出价以及质量得分，很可能是这两者不够高，相对其他广告客户不具有竞争力，建议您想办法提高质量得分，同时可以适当调高关键字出价

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/76.htm <![CDATA[使用转换跟踪有什么好处？]]> umiyu@9.cn(admin) Tue,17 Mar 2009 10:13:41 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=76
某个用户单击您的 AdWords 广告。
我们的 googleadservices.com 服务器在该用户的计算机上放置一个临时 cookie。
如果此用户到达您指定的某个转换确认请求页，则该用户的计算机将回传此 cookie，并请求我们的服务器发送转换跟踪图像。
Google 记录该转换事件，并将该事件与您的广告系列、广告组、网址以及关键字关联起来。
在下一次更新报告时，您将看到从广告系列级直到关键字级的转换统计信息。
]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/75.htm <![CDATA[什么是转换跟踪？]]> umiyu@9.cn(admin) Tue,17 Mar 2009 10:07:57 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=75
它的工作原理是，当用户点击您的 AdWords 广告时，在用户的计算机或手机中放置一个 Cookie。随后，如果该用户访问您的某个转换页，所放置的 Cookie 便会与您的网页连接。完成连接后，Google 便记录一次成功转换。请注意，Google 在用户点击广告时向其计算机或移动设备添加的 Cookie 会在大约 30 天后失效。凭借这种机制，再加上 Google 使用单独的服务器进行转换跟踪和处理搜索结果，用户的个人隐私可以得到有效的保护。

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/71.htm <![CDATA[优质帐户结构]]> umiyu@9.cn(admin) Wed,11 Mar 2009 11:16:14 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=71 为了帮助您尽快熟悉帐户结构，我们根据大多数成功广告商的经验，在这里向您推荐一个优质的帐户结构，供您参考。希望能在您初次建立广告帐户时，给您带来直观的帮助。

广告商“妮妮鲜花网”，注册了一个关键字广告帐户，主要针对美国和中国两个国家的用户提供鲜花递送服务，所以他在帐户中建立了两个广告系列，分别投放中国地区和美国地区，下面是他的帐户结构树状图：

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/70.htm <![CDATA[如何建立Google AdWords标准帐户]]> umiyu@9.cn(admin) Wed,11 Mar 2009 11:10:34 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=70 想赢在起跑线吗？没问题，来阅读下面的健康帐户标准吧！

根据成功广告客户的经验，健康合理的帐户结构不仅能够方便管理，更是取得良好推广效果的基本保障。

我们了解到，很多新客户在初期是抱着试一试的态度来谷歌做广告推广，那么，为了协助您在短期内测试出广告效果，我们根据不同的预算，精心制作了在不同预算下的帐户结构基本标准，从来帮助您改进帐户结构，提升广告效果。

每日预算（元） 帐户结构 语言和定位 广告文字 关键字 投放渠道
≤30 1个广告系列
1个广告组		 投放国家或地区要和语言匹配起来
例如：投放使用英文的国家如美国、英国等，目标语言也应该相应设置为英文		 广告文字中尽量包含最主要的关键字，突出产品卖点 （1）不多于5个关键字
（2）关键字应该基本相关，例如产品名称等		 如果启用内容网络，则需要开启单独的“内容出价”功能；建议内容出价最好低于搜索出价
30<每日预算≤100 1个广告系列
2个以上的广告组（按照您既有的产品系列分别制作广告组）		 广告文字与关键字主题相匹配 （1）每个广告组有5-10个关键字
（2）同一广告组中的关键字主题相同
100<每日预算≤200
（如果投放于海外，我们建议您预算最少为100元/天）		 2个以上的广告系列；针对搜索网络和内容网络单独制作广告系列进行投放 （1）匹配原则同上
（2）投放于海外的广告系列，定位不多于10个目标国家		 （1）搜索的广告文字标准同上
（2）2-3个突出不同特点的广告文字（广告变体）
（3）内容广告文字加入号召性语言，如“立即订购”		 （1）投放于搜索的广告系列关键字数量标准同上
（2）搜索网络的关键字不宜过于具体，最多为两个词的组合
（3）内容网络关键字要越详细越好，主题突出，同一组不宜超过15个关键字		 制作专门投放于内容网络的广告系列
200-400 标准同上（如果实际花费可达到此标准，通过审核之后，我们将提供专人规划）
400以上 标准同上（如果实际花费可达到此标准，通过审核之后，提供大客户经理服务）

作为新客户来说，如果您目前是拿出一笔预算来测试广告的效果的话，我们建议您将每日预算设为50元/天以及以上，最低不能低于30元/天；搜索网络的最高每次点击费用应为0.8元以上；最少持续投放三-四个星期，这样才能确保您在测试期间看到明显的广告效果。之后可以再对预算以及出价做出调整。

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/69.htm <![CDATA[通过 Google Analytics（分析）改善 AdWords 投资回报率]]> umiyu@9.cn(admin) Fri,27 Feb 2009 09:58:11 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=69 如果您在 Google AdWords 中购买了关键字，那么最好将支出集中在可为网站带来优质点击量并为公司产生最高投资回报的关键字。只需查看 Google Analytics（分析）中的一份报告，您就可以了解所购买的每个关键字的投资回报率，从而放心地把钱花在有效的关键字上，并且放弃效果不佳的关键字。方法如下。

将 AdWords 帐户链接到 Google Analytics（分析）帐户。
将 Google Analytics（分析）帐户链接到 AdWords 帐户后，您就可以在 Google Analytics（分析）报告中看到每个关键字的费用和其他费用指标。链接到帐户后，您基本上就可以让自己对关键字费用和访问者点击 AdWords 广告后的收入情况进行比较。此外，Google Analytics（分析）会开始从 AdWords 帐户导入点击和费用数据，同时对所有相关的访问者活动进行跟踪。

因此，如果您尚未进行此操作，请现在就将您的 AdWords 帐户链接到您的 Google Analytics（分析）帐户。此外，也建议您确保自动标记功能已经自动启用。这样，对您的 AdWords 广告的每次点击都会自动关联到相应的关键字和 AdWords 广告系列。

链接帐户的另一个好处是，您只需点击 AdWords 帐户中的 Analytics（分析）标签就可以访问 Google Analytics（分析）。

您指定目标价值了吗？
等一下！先别急着因为自己不销售任何东西而决定跳过此部分。请允许我提醒您一点，这是一篇关于投资回报率的文章。如果您没有为目标设定价值，就无法衡量投资回报。您的投资就是 AdWords 费用。那么，您的回报从哪里来？

当然，如果有电子商务网站，您的回报就来自电子商务交易收入。不过，即使没有电子商务网站，您多半也能为自己的目标指定适当的价值。例如，如果您知道每 100 次 PDF 下载中就有一次会产生人民币 ￥4000 元的销售额，您就可以为相应 PDF 下载指定 ￥40 元的价值。

分析 AdWords
对关键字的投资回报率进行跟踪的报告即为"点击量来源"部分中的"AdWords 广告系列"报告。点击此报告中所列的其中一个广告系列即可展开并查看该广告系列中的广告组。此时会出现"AdWords 广告组"报告。在此报告中点击其中一个广告组，"AdWords 关键字"报告就会出现。此报告会列出所选广告组中的关键字。最后，点击"点击数"标签即可查看这些关键字的投资回报率指标。

如果您没有获得任何费用数据（即，如果"费用"为 0），请确保您已链接到 AdWords 帐户并启用了自动标记功能。如果"收入"为 0，请确保您已设置了目标价值或已启用了购物车报告。

哪些关键字在亏钱？
要确定效果不佳的关键字，请双击"投资回报率"列标题，这样投资回报率最低的关键字就会列于列表顶部。您有没有投资回报率为 -100% 的关键字？这种回报率就表示您投入的所有费用都打了水漂了。不过，在 AdWords 帐户中删除或暂停使用这些关键字之前，不妨考虑一下您到底花费了多少费用，以及您所掌握的数据是否足以对其盖棺定论。绝大多数情况下，投资回报率为 -100% 的关键字都只获得了极少的点击次数。在决定是否删除关键字之前，您最好等待其获得一两次以上的点击次数再说。如果您只投入了很少的费用，那很可能值得再等一等，看看它是否会扭亏为盈。但是，如果您在此关键字上获得了大量的点击次数而且花费甚巨，那么您完全可以删除此关键字，您的 AdWords 总体投资回报率也会随之立即提高。

投资回报率为 0% 表示您的收入与支出持平。投资回报率为 100% 表示您每投入人民币 ￥40 元（举例来说），就可以获得 ￥80 元的收入。换言之，您的费用与收入比为 1：2。300%、400% 甚至 1000% 的投资回报率也并不罕见。这类数字只是表明您获得的收入是所花成本的好几倍。

过短的日期范围可能会掩盖真实的投资回报率。
使用 Google Analytics（分析）中的 AdWords 报告可能会让人上瘾。不知不觉间您就会每一两天查看一次报告，紧紧盯住关键字投资回报率的每个细微变化不放。只要您能够退一步冷静思考，而不是草率做出决定，这样做也未尝不可。但通常来说，仅根据少数几天的数据就对关键字进行更改并不是什么好主意。如果将销售周期和其他有关您在线业务的具体细节都考虑进来，就可能做出更为明智的决定。

不妨考虑一下您的回访客，就是那些通过 AdWords 广告找到您，过后又回来进行购买的用户。如果设置的日期范围太短，您就会错过这些重复转换次数。而且，访问者往往需要花上数天的时间才能成为您的顾客。如果根据短于销售周期的日期范围草率做出决定，实际上可能会降低您的投资回报率。

试试不同的日期范围，看看对投资回报率有何影响。可以试试最近几天、一星期、一个月，然后看看当年的数据。您会获得更多、更有趣的信息，来作为决策的基础。

我的关键字和广告受欢迎的程度如何？
"展示次数"列显示的是广告展示的次数。"点击数"列显示的是广告所获得的已付费点击次数。点击率 (CTR) 是指搜索者点击广告次数的百分比。这些数值有助于您了解人们对某个特定关键字的搜索频率，并了解当与搜索结果一起显示时，这样的关键字在广告中被点击的可能性。如果希望获得较高的点击率，不妨考虑针对更高的排名进行竞价或重新撰写广告，使其与搜索者更为相关。

哪些关键字带来了收入？
点击"收入"列标题（您可能需要点击两次），这样收入最高的关键字就会先列出来。收入最高的关键字不一定是投资回报率最高的关键字。如果投资回报率显示您在某个收入较高的关键字上有所亏损或者不再赚钱，那么最好尝试降低您的出价。虽然降低出价后点击量可能会有所下降，收入也可能会降低，但每次点击费用 (CPC) 的降低会提高投资回报率。

Google Analytics（分析）是您的信息反馈工具。
只要关注 AdWords 报告，您就可以了解利用 AdWords 促进企业收益的效果如何。只要对所竞价的关键字、出价金额及广告文字稍做更改，然后再对这些调整的效果进行跟踪，您就可以优化 AdWords 广告系列，实现投资回报率最大化。

]]> http://www.pzhhd.com/pzone/article/68.htm <![CDATA[搜索引擎营销 (SEM) 的基准策略]]> umiyu@9.cn(admin) Fri,27 Feb 2009 09:57:14 +0800 http://www.pzhhd.com/pzone/default.asp?id=68 盲目地争取或保持最前排名，很容易在关键字竞价中被套牢。要抵制这种诱惑！您完全可以采用更好的方式；首先要确定每次点击费用收支平衡基准。

每次点击费用是一种切合实际的依据
假设您要在线出售高尔夫球棒。一套高尔夫球棒零售人民币 ￥4000 元。制造或购买球棒的费用为每套 ￥2400 元。如果您每套预留出 ￥800 元作为其他运作费用，那么您还剩下 ￥800 元可以用来开展市场营销活动，例如制作每次点击费用广告系列。

再假设在访问您网站的每 100 位访问者中，有一位购买一套球棒（访问者转换为客户的转换率为 1%）。您有 ￥800 元作为吸引这 100 位访问者的费用，也就是每次点击收支平衡的基准费用为 ￥8 元。如果每次点击费用高于 ￥8 元，您就会亏损。如果每次点击费用低于 ￥8 元，您就会盈利。

在购买每次点击费用广告时，理解这一基准非常必要。如果您知道所有关键字的转换率，您就能合理报价：对转换率高的关键字报高价，对转换率低的关键字报低价。

现在，让我们来看看具体做法。对于指定的关键字或每次点击费用广告系列，Google Analytics（分析）的每次点击收入 (RPC) 指标可让您深入分析应为每次点击支付的费用。您不应假定每次点击收入本身就能为公司提供恰当的数据。每次点击收入假设您可以将所有收入都花在每次点击费用广告上。由于需要按比例留出生产成本和企业运作费用，所以应先考虑在收入中可为每次点击费用广告实际支付的百分比，然后再对报价进行相应的调整。

例如，假设您有人民币 ￥93.28 元的每次点击收入可用于"高尔夫入门技巧"的每次点击。如果您可以将零售价的 10% 用于支付每次点击费用广告，您的实际报价应为 ￥93.28 元的 10%，即每次点击 ￥9.28 元。如果此关键字的每次点击付费高于人民币 ￥9.28 元，您就会亏损。如果为此关键字的每次点击付费低于人民币 ￥9.28 元，您就会盈利。

我不明白我的竞争对手为什么能承受比我高的出价
也许，他们也负担不起，只不过自己还没意识到。他们可能只是深陷竞价大战无法自拔。但是，他们也可能降低了运作成本或提高了利润率，使他们有能力支付较高的每次点击费用。或者，他们在某些关键字上获得了比您更高的转换率。研究一下他们的搜索广告并考察他们的网站，您可能就会得到一些有关如何提高网站转换率的启迪。

同时，请记住，您的报价应符合您公司的要求和转换率情况。

可我并没有在线销售啊。
即使您并未从事在线销售，也可以为每个网站目标网页赋予某种货币价值。看看您通过网站获得的每个销售机会价值多少，然后以此确定应支付的每次点击费用。

如果您的网站是 B2B，您可以将销售机会转换成离线销售额。如果您知道您的销售人员与网站销售机会中 5% 的客户达成交易，平均交易利润为人民币 ￥8000 元，就可以按以下公式计算收支平衡基准：

收支平衡基准 = 网站转换率 X 5% X 人民币 ￥8000 元

假设某个关键字将访问者转换成销售机会的转换率为 2%，同时假设您每笔交易可分配人民币 ￥8000 元用于每次点击费用，那么此关键字的收支平衡基准将是：

每次点击为 2% x 5% x 8,000 = 人民币 ￥8 元

管理，而非只是衡量
要从每次点击费用中获取最大收益，一定要持续使用 Google Analytics（分析）监测效果，这样才能防止报价过高。请将网络分析视为一种在线营销管理工具，试验、测试并随时改进每次点击费用策略，以便最大化网站的投资回报率。
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