每年的12月就是购物季的开始。商家们莫不摩拳擦掌，各种营销手段层出不穷，都希望为来年争个好彩头。如何在这个消费欲旺盛的时节，更好的吸引消费者的眼球进而抓住他们的钱袋呢？特别是如何有效控制自己的推广花销，最大限度利用网络上可用的工具帮自己找到目标消费者呢？

在这里跟大家分享一系列能够快速帮助你增强假日营销效果的经验之谈——假日营销九大妙招。 

1.看看消费者在搜索什么
基于搜索的关键字工具（Search-based Keyword Tool）：看看消费者喜欢搜的关键字有哪些，说不定就能帮你发现一些，被你惯性思维忽略掉的绝妙商机。 (该工具的使用指南请见：Monetize The Long Tail of Search)。

2.了解本季热点
利用谷歌搜索解析工具（Insights for Search）看看你所在地区，本季度最热门的搜索词是什么，还可以了解一下消费者是否在更多地关注你的竞争对手。 

3.认识你的目标消费者
利用谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner），输入你的网址，不仅能看到你网站的访问量，还能进一步知道是哪些人从哪里访问了你的网站，并且大概按照年龄、性别进行了分类。 

4.投其所好
谷歌广告媒体策划工具（Google Ad Planner）可以发现你的目标消费者经常访问的其他网站，对于你来说，把广告放在这些网站上，比随便其他什么网站，肯定更有收效。 

5.寻找新卖点
新建一个谷歌关键词广告系列（AdWords campaigns），为你的假日促销想一些吸引消费者的新广告语。对于已经了解本季热点并深入认识目标消费者的你来说，这个工作一定不难完成。 

6.玩转这些小工具
通过实践，不断测试并完善你的AdWords广告，也许你会发现 ：一个30%折扣的促销要比一个买一送一的活动更加能赢的消费者的认同。 

7. 优化访问路径
如何才能让人们在你的网站上停留更久？使用谷歌分析（Google Analytic）不仅可以你了解人们从哪里找到并访问你的网站，还可以让你知道那些页面更受人们喜欢，哪些页面会让人们很快离开。 

8. 管理你的广告图片
用网站优化器（Website Optimizerr）对你的广告做测试，以便你调整一下图片的尺寸和类型，确保广告图片出现在正确的地方而不会分散顾客的注意力。 

9. 广告无小事，随时完善你的购买页面
测试不同版本的购买页面找出那些是运行最好的。比如是否需要变换“购买”的按钮，往往不同颜色，或亮色和深色的不同搭配方式，甚至按钮的尺寸变化，都会引起最终成交量的变化。做好随时完善你的广告的准备吧。

否定关键词的使用，是必须提交的关键词必须是广泛匹配的情况下，使用否定关键词，一般来说，当使用了广泛匹配后，关键词的流量会比较大，因为各类的变体形式都会出现相关广告，但是很多情况下，很多帐户的设置，就让这些流量是来自不相关的变体，甚至影响到了质量得分。

我们来看一下一个例子

关键词：小丸子 （广泛匹配）

看招行和音乐剧的2条广告，都做了关键词，小丸子广泛匹配，但是现在市面上有章鱼小丸子，那如果没有做否定，则一定会出现广告，而招行已经做了-章鱼，否定关键词，因此结果为：

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凭借 AdWords，您可以将广告定位到某些国家或地域或特定的地区或城市。当有人在 Google 上输入您的关键字时，AdWords 系统会通过几个因素来决定是否展示您的广告：

1. 我们会考虑所使用的Google 域（.fr、.de、.kr 等）。如果用户访问的是 Google.fr（Google 针对法国的域名），就会看到针对法国投放的广告，而不会考虑该用户当前所处的位置。

2. 我们会分析用户在 Google 上提交的实际搜索查询。如果有人输入了包含可以识别的城市或地区名称的搜索查询，我们可能就会显示相关地区定位广告或自定义定位广告。例如，如果有人搜索北京水暖工，我们可能就会展示针对北京投放的相关广告，而不会考虑用户所处的实际位置。

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广告不展示，就像人生病，即使症状相同——“看不到广告”，但背后病因却多种多样，令人头痛。其实遇到这种情况，您根本无需四处为您的广告求医问药，只需轻移鼠标，帐户内的“广告诊断工具”自会帮您望闻问切，对症下药：

怎样就诊？

广告组关键字标签页中，每个关键字旁边都有 图标， 只要把鼠标移到这个图标上边，1-2秒内便会弹出一个黄色对话框（如下图示）。

在弹出的对话框里，您可以清楚看到在您当前搜索条件下（您目前所在IP地址，谷歌域以及显示语言）关键字的状态。

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要在您的网站上设置 Google AdWords 转换跟踪，需要在您的转换确认页（非常感谢您购买/订阅/访问页）上放置一小段 JavaScript 代码。启动转换跟踪后，Google 将透明地为您的帐户分配广告客户 ID 和启用转换跟踪功能。该代码段将在向用户显示的结束页上显示一幅可见的 Google 网站统计信息图像，指示已经完成了一次转换。以下描述了整个过程：

某个用户单击您的 AdWords 广告。
我们的 googleadservices.com 服务器在该用户的计算机上放置一个临时 cookie。
如果此用户到达您指定的某个转换确认请求页，则该用户的计算机将回传此 cookie，并请求我们的服务器发送转换跟踪图像。

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在在线广告中，转换是指广告点击直接带来了您认为有价值的用户行为，如购买、注册、页面浏览或销售线索等。Google 开发了一种工具，可以评估此类转换，并最终帮助您确定 AdWords 广告和关键字的效果。

它的工作原理是，当用户点击您的 AdWords 广告时，在用户的计算机或手机中放置一个 Cookie。随后，如果该用户访问您的某个转换页，所放置的 Cookie 便会与您的网页连接。完成连接后，Google 便记录一次成功转换。请注意，Google 在用户点击广告时向其计算机或移动设备添加的 Cookie 会在大约 30 天后失效。凭借这种机制，再加上 Google 使用单独的服务器进行转换跟踪和处理搜索结果，用户的个人隐私可以得到有效的保护。

为了帮助您尽快熟悉帐户结构，我们根据大多数成功广告商的经验，在这里向您推荐一个优质的帐户结构，供您参考。希望能在您初次建立广告帐户时，给您带来直观的帮助。

广告商“妮妮鲜花网”，注册了一个关键字广告帐户，主要针对美国和中国两个国家的用户提供鲜花递送服务，所以他在帐户中建立了两个广告系列，分别投放中国地区和美国地区，下面是他的帐户结构树状图：

想赢在起跑线吗？没问题，来阅读下面的健康帐户标准吧！

根据成功广告客户的经验，健康合理的帐户结构不仅能够方便管理，更是取得良好推广效果的基本保障。

我们了解到，很多新客户在初期是抱着试一试的态度来谷歌做广告推广，那么，为了协助您在短期内测试出广告效果，我们根据不同的预算，精心制作了在不同预算下的帐户结构基本标准，从来帮助您改进帐户结构，提升广告效果。

每日预算（元）	帐户结构	语言和定位	广告文字	关键字	投放渠道
≤30	1个广告系列 1个广告组	投放国家或地区要和语言匹配起来 例如：投放使用英文的国家如美国、英国等，目标语言也应该相应设置为英文	广告文字中尽量包含最主要的关键字，突出产品卖点	（1）不多于5个关键字 （2）关键字应该基本相关，例如产品名称等	如果启用内容网络，则需要开启单独的“内容出价”功能；建议内容出价最好低于搜索出价
30<每日预算≤100	1个广告系列 2个以上的广告组（按照您既有的产品系列分别制作广告组）		广告文字与关键字主题相匹配	（1）每个广告组有5-10个关键字 （2）同一广告组中的关键字主题相同
100<每日预算≤200 （如果投放于海外，我们建议您预算最少为100元/天）	2个以上的广告系列；针对搜索网络和内容网络单独制作广告系列进行投放	（1）匹配原则同上 （2）投放于海外的广告系列，定位不多于10个目标国家	（1）搜索的广告文字标准同上 （2）2-3个突出不同特点的广告文字（广告变体） （3）内容广告文字加入号召性语言，如“立即订购”	（1）投放于搜索的广告系列关键字数量标准同上 （2）搜索网络的关键字不宜过于具体，最多为两个词的组合 （3）内容网络关键字要越详细越好，主题突出，同一组不宜超过15个关键字	制作专门投放于内容网络的广告系列
200-400	标准同上（如果实际花费可达到此标准，通过审核之后，我们将提供专人规划）
400以上	标准同上（如果实际花费可达到此标准，通过审核之后，提供大客户经理服务）

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